电商运营必备的38个公式!掌握它让你在电商领域游刃有余!
在电商的海洋里,想要航行得更远,就得掌握好每一把精细的罗盘。胜三六九就是你的航海利器,现在为你揭秘38个电商必备的常用公式,让你的数据洞察力如虎添翼!
UV价值:总营业额÷总访客数,每个访客的平均价值,你掌握了吗?
客单价:销售额÷订单数,每位顾客平均消费的秘密,等你来解锁。
转化率:订单数÷访客数×100%,把流量变现金的魔法公式。
销售额:订单数×客单价,你的业绩加速器。
访客数:买家数÷转化率,了解你的流量之源。
收藏加购率:(收藏数+加购数)÷访客数×100%,爱上你的产品的人有多爱?
广告占比:广告花费÷总营业额×100%,投资与回报的权衡艺术。
点击转化率:总成交笔数÷点击量,谁不想点石成金?
退款率:退款金额÷总营业额×100%,把控品质就是守护口碑。
咨询率:咨询人数÷访客数×100%,服务先行一步,赢得客户心。
点击率:点击量÷展示量×100%,吸引眼球的关键所在。
毛利率:毛利润÷总营业额×100%,你的利润空间有多大?
询单转化率:询单成交笔数÷询单人数×100%,转化秘诀藏在细节里。
广告点击成本PPPC:花费÷点击量,每点击一次的成本,精打细算才能赢。
广告ROI:广告成交金额÷广告花费,投入产出比的秘密公式。
广告获客成本:广告花费÷订单量,每个新客户的获取成本。
纠纷计入率:30天内纠纷计入笔数÷30天支付自订单数,诚信经营的试金石。
定价赔率:定价的销售价÷产品成本,定价策略背后的逻辑。
公司人均产出:GMV÷公司人员数,你的团队效能如何?
加购率:加购数÷访客数×100%,商品吸引力的真实体现。
收藏率:收藏数÷访客数×100%,你的产品有多受欢迎?
展现量:点击量÷点击率,你的曝光度究竟有多少?
点击量:展现量×点击率,你的点击次数有多少?
店铺动销率:店铺近30天成交的商品数量÷店铺总商品数量×100%,商品火爆的秘密。
直通车PPC:直通车花费÷直通车点击量,控制成本的智慧。
直通车ROI:直通车的成交金额÷直通车的花费,投放效果一目了然。
千次展现成本:广告消耗展现量×1000÷展现量,每一次展示的价值。
业绩完成占比:已完成的业绩÷总业绩指标×100%,你的目标完成了多少?
纯利率:纯利润÷销售额×100%,你的净赚能力有多强?
资金回报率:投入资金÷纯利润×100%,投资的智慧选择。
月销售增长率:月销售增长额÷上个月的销售额×100%,你的成长速度有多快?
利润:销售额-推广费-佣金扣点-物流包装,利润计算。
动销率:近30天内成交的产品数÷全部商品数量,商品的活跃度检测。
ROI:销售额÷花费,投资回报率的黄金法则。
盈亏平衡点:固定成本÷(1-变动成本率),找到你的盈利临界点。
访问深度:浏览量÷访客数,顾客的探索欲望有多深?
跳失率:跳失客户数÷访客数,顾客留存的关键指标。
业绩好的店铺:点击率+转化率+动销率+复购率,打造电商优等生的秘密公式。
掌握这些电商秘籍,用数据说话,让胜三六九带你一飞冲天!
这些公式涵盖了电商运营中的多个关键指标,如UV价值、客单价、转化率等,能够帮助你更好地分析店铺数据,制定有效的运营策略。通过熟练掌握这些公式,你可以更深入地了解电商运营的关键要点,从而提升店铺的整体业绩。
来源:山东胜三六九电子商务有限公司